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造型童装是空白 广州时尚妈妈热捧造型童装店

时间:2008-6-18 来源:童网 | 童网 进入论坛

  一间开在内街里,25平方米大,几乎没有装修的童装店,却吸引了众多开名车的OL和“鬼佬”前来光顾,不得不让人啧啧称奇。靠自己的经营特色和良好的客户关系,谭敏怡的造型童装店不但生意红火,也为她赢得了广泛的人脉。 
 
  目标客户:专攻时尚白领妈妈

  谭敏怡说,虽然店开在榨粉街,但做不了这边的街坊生意,普通的百姓,不会追求这么时尚的东西,来这里光顾的顾客,都是附近写字楼里的年轻白领妈妈,还有不少带着bb专门驱车从天河过来的妈妈,“鬼佬”顾客也为数不少。在记者采访的短短一小时内,虽然是一天内的上班时段,但还是有不少数位回头客来光顾,均是附近写字楼的白领妈妈,其中还有一位外国采购商。

  “现在都只能生一个bb,年轻妈妈们对自己的bb十分紧张,恨不得把漂亮的衣服都穿在自己bb身上,所以在这方面特别舍得花钱。”谭小姐指出了客户群的特点,也指出了造型服装生意的前景。另外,一些儿童摄影室,也成了谭小姐的客户,她们会找这些造型服装去做摄影服饰。

  创业灵感:造型童装是市场空白

  童装店在广州遍地开花,小猪班纳等名牌童装专卖店也不在少数,但做出自己的特色却寥寥无几。谭小姐因此找到了市场空白。问及广州有多少家造型童装店,谭小姐笑说自己好像也很少见过。创业之初,谭小姐也曾为目标顾客范围是否过于狭窄而担忧,但经过了一年多的经营,证明了当初的设想是正确的。

  谭敏怡的童装店开在中山四路榨粉街里面,榨粉街是一条旧内街,不很起眼。但小店生意出奇的好,不少白领妈妈,专门从天河一带驱车前来,还有不少外国商人也闻讯前来选购。秘笈在于小店专卖有特色的造型童装。

  经营特色:卖罕见的造型童装

  不同于一般童装的是,谭敏怡店里的童装都是有造型的,比如奶瓶型睡袋,瓢虫型夏装,蜜蜂型的儿童泳衣,大象造型的口水巾,青蛙造型的儿童浴帽等。

  谭小姐兴奋地给记者介绍店里的“明星产品”,她指着一只蜜蜂造型的儿童泳衣说,这款是店内的主打,已经卖出了250多套了,存货更是存了成千套。除了服装外,谭小姐的店里还经营其他跟孩子有关的周边产品,比如搅拌棒、奶瓶、维尼熊靠垫等:“我这里卖的几乎都是国外的牌子,无论从质量还是从款式看,都是国内的童装所不具备的,虽然比那些十几、二十块钱一件的国内童装要贵一些,但一件裳也就贵十几元,对于白领来说,根本不算贵。”

  经营之道:良好的沟通技巧

  谭小姐说,对顾客不要只把她们当成自己的赚钱对象,真心对待,把她们当成自己的朋友,这些人就会成为自己的回头客。

  一直以来,谭小姐和顾客的关系都十分亲密,除了生意上的往来,她们私下还互相交流育儿心得,更经常一块出游。对那些有疯狂购物欲的顾客朋友,她不是一味地鼓励她们多买,反而是经常劝说她们少买些,够用就好。这样,谭小姐就取得了顾客朋友的信任,这些人,也成了谭小姐的回头客。

  网店实体店同步销售

  提起网店,谭小姐说,实体店每月盈利只有2000元左右,而网店有3~4000元,通常是用网店赚来的钱投资实体店。不过,虽然实体店不及网店赚钱,但谭小姐认为实体店的存在还是十分必要的。一来,网上的照片从颜色等方面,可能与实物有区别,二来,不亲身试试不能保证衣服合身。

  经营风险:选错了店址不行

  “做生意,都希望能赚多点钱啦,我也不愿意屈身在这里。”谭小姐说,虽然每月实体店加网店有6000元左右的收入,但她仍然觉得店址在很大程度上制约了童装店的发展。”这里的童装不像街边的低档服装店一样,卖那些质量差,价格低的童装,我们做的中高端的生意,卖的童装都是比较时尚、质量比较好的,牌子都是外国有名的牌子,目标顾客是些时尚的年轻妈妈。因此,这种店开在天河城更能笼络人群。”

  没时尚嗅觉不行

  谭小姐说,做童装,个人的眼光一定程度上决定了销售旺淡,关键是要“识得拣”,同一件裳,在不同人的眼里感觉可能不一样,所以,一定要有眼光。

  谭敏怡本身就是年轻时尚妈妈的代言人,她店里用的电脑配备了粉红色的键盘,身上穿着带有天使翅膀的亲子装T-shirt,还戴着一副大黑框眼镜。她说,就是喜欢这样的衣服和装扮。谭小姐以前在广告公司做设计,对时尚有着敏锐的触觉和狂热的追求。而对时尚不够敏感的,拿到的货可能就无法得到目标客户的青睐。

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