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母婴用品零售店的一般促销手法

时间:2008-5-27 来源:童商网 | 童网 进入论坛

  零售店的一般促销手法

  连锁门店一般促销手法 纵观目前市面上的各类促销活动,其实大部份都大同小异,如果从形式和模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式(即主题促销)。 

  一:常规促销 

  常规促销是连锁店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实就是常规促销的最高境界。 

  (一):常规促销的特征: 

  1、 长期性或定期性。常规促销活动一般持续的时间较长,如一个叫酸痛灵的产品就在药店面前做了长达两年的免费试用促销; 

  2、 固定性。固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。 

  3、 速效性。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”,销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。 

  4、 现场通告性。常规促销一般都借助于促销现场POP、展示牌、海报、人员讲解等方式来通告促销活动内容,而不在大众媒体上予以通告。 

  (二):常规促销活动的应用范畴: 

  适合操作群体:经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。 

  适合操作产品:新产品上市或老产品应对同类产品竞争; 

  适合操作终端:店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻,客流量大。 

  (三):常规促销运作要点: 

  1、终端建设是常规促销的基础 

  市场终端犹如常规促销的根据地,如果根据地不牢固,做促销肯定得不偿失。在做常规促销之前,连锁店需要做好三方面的工作。 

  硬终端建设:将所有的产品卖场包装好,形成统一的色彩视觉。曾经在这方面做得比较好并且风行一时的一个产品可采眼贴膜不愧为硬终端建设的典范。

  软终端建设:店员的培训及客情关系的维护往往是连锁店容易忽视的一个方面,连锁店需要在厂家的支持下,建立一套较为完整的终端培训体系,以提高一线队伍的销售力。

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