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写给准备开童装店的朋友们

时间:2008-5-15 来源:童装 | 童网 进入论坛

  本人在X童装品牌公司供职三年多,从事营销服务工作也有两年时间,在为加盟商客户服务过程中,感慨颇多,忧喜参半。甜、酸、苦、辣、四味俱全。何出此言,特别是面对那些开店后业绩不佳,经营困难、投诉抱怨甚多的客户朋友,我深表同情和惭愧。任何一个老板投资开店其目的就是为了赚钱,究竟如何赚钱的确是让人费尽心机。十几万的投入毕竟是来之不易的真金白银啊。 几年来的童装营销实践,使我疼感开店不易。

  做传统产品服装尤其是童装的销售,我认为品牌童装营销的基本特征是:高新技术含量较低(相对IT行业)、附加值不高(与成装、女装比)、高端产品市场份额有限、产品同质化、价格竞争日趋激烈。因此只能从跑量上杀出一条血路,从优良的营销服务中寻找利润空间。

  到底如何开店呢?开店前要做哪些准备呢?本人在此谈点不成熟的想法,抛砖引玉供各位想开店的同志们思考:在有一定资金准备投入前提下,围绕开店三步曲(选店--选货--选人),一定一定要做好在本地开店前的童装销售市场调查。

  开店前,如有幸接到你的加盟开店咨询,我会问你,并一定让你去做下面的市场调研:
  * 做过童装销售或消费过童装吗?
  * 当地消费者要买品牌童装去什么地方(步行街、商场)?
  * 本地有童装品牌专卖店(柜)销售吗(注意品牌与牌子的区别)?
  * 如有,有哪几家、你数得出来吗?
  * 它们分别在什么地段或位置?
  * 它们的款式风格、店面形象、销售价格、产品质量、销售服务你还满意(好、一般、差)吗?
  * 你去过X品牌童装专卖店(柜)吗?
  * 你见过或用过X品牌童装服饰产品吗?
  * 你上过网或看见过X品牌童装画册吗?
  * 你比较过X品牌童装与本地其它品牌童装的款式与销售价格吗?
  * 你认为X品牌童装如在本地销售其卖点和竞争优势在哪(款式、质量、价格、服务)?

  上述几个基本问题你了解清楚了,我认为你开店的第一步算是到位了。因为这直接关系到品牌童装公司的加盟条件和营销政策,更与你的后续经营业绩好坏密切相联。‘砍柴不误磨刀功’的确是至理名言。以上所言纯属我个人对阁下要开店前的一些看法,不知妥否供参考。当然开店后的终端服务还有很多,有时间再和朋友们探讨交流。

  如果您想开家母婴用品店,请认真填写下面的,我们将立即与您联系,为您解答所有的问题(*为必填项)


 加盟意向表
您计划以何种形式开店(*)
您计划投入的创业资金(*)
目前您的主要社会角色是(*)
您的最高学历是
您对推出的“创业辅导班”课程感兴趣吗?
如感兴趣,您计划参加今年几月的创业培训? 7月 8月 9月 10月 11月 12月
 联系信息
您的姓名: *您的真实姓名,请使用中文
您的电话: *填写电话,您的需求可得到迅速处理
您的手机: *方便发送各种资讯
您的QQ号: *方便网上即时交流
Email: *方便企业给您寄相关资料
详细地址: *详细地址,方便企业给您邮寄相关资料
您的邮编: *方便企业给您邮寄相关资料
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*详细填写相关咨询问题,方便我们对您的问题具体回复。
 

 

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