童网
  孕婴用品 | 童装 | 品牌动态 | 玩具 | 儿童食品 | 特别报道 | 政策 | 展会 | 儿童教育 | 儿童文化 | 原料市场 | 儿童用品 | 人物访谈
童网  您现在的位置:童网 >> 资讯中心 >> 经营管理

今天的经销商赚到钱没有?

时间:2008-5-15 来源:童商网 | 童网 进入论坛

  许多经销商很是怀念十多年前的“流金岁月”,那年月,似乎做什么都赚钱, 可现在呢? 好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖,当然了,从表面上看起来,现在经销商的规模普遍比以前大多了,看起来也是公司化运作,下设着各个部门,业务人员也有个几十号人,每天人来车往,年营业额动辄上千万甚至过亿,可是,这投入的周转资金和业务人员是越来越多,可这里面的净利润又有多少呢?为什么许多号称身价上千万的经销商,经常要为几百万乃至几十万的周转资金发愁呢?数千万的营业额,营业毛利有数百万之多。为什么最后实际只剩下来的净利润只有一百来万呢?

  经销商赚钱了吗?当然,只要是个生意,只要是个还在运转的生意,多多少少还是有的赚,可问题是,比起以前来,现在经销商的赢利能力和现金流要比十年前的差多了。不是经销生意不赚钱,而是这里面出了问题,出现了阻碍了赢利和发展的问题。

  问题出在那里?

  经销商赢利能力和现金流问题,其原因基本可分为外因和内因两大类,这外因是大家都可以看得的,例如经销商群体数量的持续增多,同行之间的竞争加剧,厂家的通路扁平化,压缩了经销商的市场空间,现代卖场的迅速崛起,又给经销商带来了销售费用的高涨和大量货款的压帐,其实,更主要的原因还是出在内因,既是经销商的内部管理方面出现了较多的问题。试想一下,在内部管理上出问题的时候,怎么可能形成整体上的战斗力。

  那么,经销商公司内部究竟有那些问题,?导致这些问题出现的责任人是谁?为什么会出现这么些问题?下面,笔者为你一一道来:

  当前,经销商公司内部常见的问题有:

  1、缺乏有效的人事管理系统,导致新员工招聘难,员工缺乏工作热情,缺乏工作主动性和积极性,责任心差,成本意识淡漠,遇事互相推逶扯皮,且优秀员工留不住,没用的老员工又不肯走。整体上形成不了团队战斗力。现在经销商的营业额越做越高,业务人员也就越来越多,每人耗费的成本也就越多,表面上看起来,业务人员人事成本不多,但是,老板们往往忽视另外一个问题,每个员工在消耗着公司的周转资金,消耗着公司的管理和经营成本,甚至是在损害着公司的品牌和声誉,所产生的费用总额,要远远大于员工的那点人事成本,并且,人越多,单人消耗成本反而越高。所以说,总体上的人事成本绝不是那点工资和奖金那么简单。

  2、缺乏有效的业务运行管理系统,导致单人绩效持续下跌,配载成本居高不下,突发性配送增多,如遇突发性事故很容易乱作一团。

  3、缺乏有效的客户管理系统,下线客户的管理成本增高,且下线客户的忠诚度降低。更是缺乏与现代卖场的有效对接,导致结算帐期和销售费用进一步加重。

  4、缺乏有效的财务管理系统,导致隐形亏损产品不断增多(且无法发现),应收帐款拖欠严重,仓库损耗加大。在整体上无法做到经营成本的核算和监控,导致经营成本的上升比利润的上升更快,也就是说,更快的经营成本上升吞吃了经营利润。

[1] [2] 下一页

  如果您想开家母婴用品店,请认真填写下面的,我们将立即与您联系,为您解答所有的问题(*为必填项)


 加盟意向表
您计划以何种形式开店(*)
您计划投入的创业资金(*)
目前您的主要社会角色是(*)
您的最高学历是
您对推出的“创业辅导班”课程感兴趣吗?
如感兴趣,您计划参加今年几月的创业培训? 7月 8月 9月 10月 11月 12月
 联系信息
您的姓名: *您的真实姓名,请使用中文
您的电话: *填写电话,您的需求可得到迅速处理
您的手机: *方便发送各种资讯
您的QQ号: *方便网上即时交流
Email: *方便企业给您寄相关资料
详细地址: *详细地址,方便企业给您邮寄相关资料
您的邮编: *方便企业给您邮寄相关资料
咨询内容:
*详细填写相关咨询问题,方便我们对您的问题具体回复。
 

 

 连锁加盟
 经营之道
·时尚顾问把顾客变成朋友
·导购培训的三根“软肋”
·如何接待上了年纪的顾客
·像麦当劳一样:服饰业终
·童装品牌低成本传播策略
·浅谈童装设计师管理--
·穿出更潇洒的你:雅戈尔
·西班牙ZARA:保持快
 市场营销
·做营销:奔流的眼泪是
·乖乖,小产品,大世界
·向王熙凤学“传播”营
·米奇妙:形象+概念的
·识人高招:六招看清你
·什么年龄的人适合做销
·营销的嘴巴消费
·营销应避免的3个错误
 网络营销
·赚钱新招:用QQ经营粥
·开办网上商店 重在特色
·网上商店建设随笔-购物
·7种最实用的网络营销高
·销售谈判中的“让步”技
·2006年中国营销八大
·一篇对销售人员很有用的
·优秀销售,实力不是最重
·网上开店:月净收入超1

广告客户服务热线: 010-64800564 媒体合作Q:804664256 广告合作Q:446831982
网 版权所有 2004(C)
京ICP证070404号 京ICP备06027686号 京公网安备110106004668-1