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学婴小店:她用母爱浇注

时间:2008-5-10 来源:童网 | 童网 进入论坛

  女儿才三个月大,单位又不景气,王颖莉急了,“再这样下去,连孩子的奶粉钱也凑不出来了!”想到即将面临的拮据生活,她犯难了!“现在孩子的东西都那么贵,尤其是奶粉什么的,咱要是卖奶粉的话,这不就能省点钱了吗?”朋友随口一说,王颖莉却是眼前一亮,“怀胎十月,我有的是经验,现在宝宝刚出生,她的需求就是顾客的需求,我就卖婴儿物品,摸着石头过河吧!”想到这儿,多日来的愁苦一时间就消失得无影无踪了,她脸上终于露出了久违的笑容。

  说干就干,一间15平方米的房子,2万元的起步资金,2006年9月份,王颖莉的悦儿学婴店在太原市和平南路上开张了。小小的房间里,各式各样的婴儿用品、食品、服装、玩具井然有序,一应俱全。“开店的时候我就想,孩子的东西是马虎不得的,所以,从进货到售后我都把关很严,要求也很高,所以卖价也比别家的贵些。当顾客问我的时候,我就说我的质量一定可以保证,但刚开的店,口头承诺谁会相信呢?没几个月,我的小店就支撑不下去了,不是‘光头’就是‘赔钱’,那段时间我几乎都没信心了,人也变得很迷茫!”她说。

  都说车到山前必有路,2007年后半年,她参加了劳动部门组织的SYB创业培训,在老师的启发下,她调整了商品价格,使之更加合理化。还增加了准妈咪食品、用品以及孕妇服装等,孕产妇、婴幼儿食品与用品在她的小店里是应有尽有。

  顾客多了,生意好了,经常会有顾客带孩子来,而照顾需要帮忙的孩子是常有的事。“帮忙换尿布、喂奶粉我都是很乐意的,就是别人家的小孩子我看着也亲,而孩子们也特别喜欢我。”王颖莉“炫耀”着。时间久了,她的学婴小店就成了家长们交流经验的“根据地”了,“总有些妈妈会把她们带宝宝的经验拿来分享,而她们常常会选择在我的小店里交流,我当然也很乐意,因为我也想做一位称职的妈妈。”她高兴地说着。

  她说,悦儿学婴店的原则不是卖给顾客要的,而是卖给顾客需要的。“如果顾客要买的不适合她家的孩子,我会仔细地给她们分析,希望能给她们真正需要的。”在王颖莉经营小店的过程中,她常常用自己学到的知识,用心向每一位来店的顾客推荐合适的商品,真诚对待,用心付出,小店也渐渐小有名气,很多顾客都冲着王颖莉的诚恳、专业而来,有保障的商品品质,使得每一位来光顾的顾客都很满意。

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