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经历过创业几次大起大落的磨炼，他说自己“痛苦之后就不会再痛”。
为打响民族品牌，他携10年的外贸风雨，一朝破“冰”成功，摘得福建省服装行业的首张素有“国际通行证”之称的“国家出口免验”金牌。
旋即，他又宣布进军国内市场，以打造时尚运动服饰知名品牌为目标，继续向前飞奔。
他就是张瑞錶。
A 人物·创业故事
维修师创牌拓展国内外市场
因为孝心，他关闭正当红火的小店，放弃了自己学习的无线电维修专业，照顾年迈的爷爷。此后，他操起外贸生意，克服困难，屡创佳绩，成就了从代工到自主民族品牌出口的涅引起业界极大关注。
少年 家电维修改善生活
中专学的是无线电专业，1987年毕业后，在晋江陈埭开店，维修小家电。这在当时算是一门“高科技”的活儿，特别是他能改变电视机的内部设置，接收到境外的一些电视节目。
凭着家电维修的手艺，他改善了生活，初次尝到赚钱滋味。一年多后，为照顾回乡养病的爷爷，他悄悄把生意正红火的小店关了。“那时，在菲律宾的爷爷生病回福州治疗，父母、叔叔们都在香港生活，作为长孙我放下店中的生意，到福州照顾爷爷。”他回忆道。
经过细心照料，爷爷的身体康复，留在老家养老。
这段时间，小店因关门逐渐失去客源，他只好放弃电器维修，随舅舅做拖鞋生意。“在手工作坊生产后，拿到批发市场代销。”他介绍说：“由于当时的市场处于转型时期，竞争相对较小，拖鞋拉到市场很快就能卖掉。”
转型 从拖鞋到服装生产
1989年，他结婚即转而与岳父庄红利共同承包下一个服装厂。“一开始厂里只有二十几个人，每人扛上自家用的缝纫机，到租来的一间房子里生产。”他说，他主要负责工厂的生产管理。裁剪、用布甚至一个扣子的打法都常令他琢磨许久。
经努力打拼，小厂到1992年已初具规模，工人六七十名。这时，泉州大部分服装厂走批发市场路线，缺乏品牌意识，但他生产的茄克一上市就取了一个很洋气的名字，叫“乔西奇”。他将产品定位为中高端，专做商场。
“当时我们在全国各地的大商场，共有大约40个专柜，产品迅速走红。企业在这次品牌战略中获得了良好的收益。”他说，从那时起，他意识到品牌在产品销售中所产生的价值无可限量。
挫折 亏欠百万元债务
1994年，一些国有商场改制，他被迫对经营路线进行调整，实行商场和批发市场双管齐下。但是，这次调整带来新问题：企业实力跟不上销售需求，产品供货不足，一些商场对服装的销售额有强制指标，工厂却受资金供应限制，吃力地对付着商场的指标。
最终，在宏观调控和企业策略失误的双重压力下，他不得不撤掉所有的专柜，欠下了100多万元的债务。
遭遇这次失败，他不甘心，重新注册了公司，起名“红瑞兴”。这三个字取自他和岳父庄红利、小舅子庄志兴三位股东的名字，蕴涵着吉祥、兴旺的味道，也是一家人凝聚力的表现。
他跟家人商量后，多方出击寻找市场。为了清掉产品库存，他在泉州开了专卖店，销售喜人；他还给别的公司做产品代工，满足了工厂产能。
转机 客户牵线涉足外贸
这时期，晋江陈埭的鞋材市场形成，皮革贸易兴盛。他与人合伙开了一家小皮革店，从香港、台湾等地进货，产品新颖、时尚，销售形势良好。当时，有一种仿绒皮的皮革是香港等地的主流产品，市场潜力大，可由于缺乏资金支撑，只能做零碎业务，无法全面撬动市场。皮革店生意最终没能做大。
就在这个相对沉静的时候，生意出现转机。一位海外客户到他的皮革店采购时，告诉他做外贸服装的一些商机。经介绍，他开始介入外贸领域。
1995年，他决定到匈牙利考察市场。“去匈牙利的机票还是向年迈的奶奶借钱买的。”他说，匈牙利一行使他意识到国外市场蕴藏着无限商机，并很顺利地拿到订单。于是，他找朋友、亲戚借钱投入扩大生产。
“外销一柜服装虽有30％－40％的利润，但运输时间极为漫长，需要两个月左右才能到达欧洲，存在很大的风险。”他涉足欧洲外贸可以说是机会与压力并存。
几经周折，他找到某外贸公司作为代理，把外贸生意转起来，解决了一直困扰的资金问题。“当时只是做给某外贸的单就有150万美元。”他说。
遇困 几百万货款收不回
一年后，厦门公司受挫。好不容易松口气的他连带着也陷入困境，“几百万的货款都收不回来”。当时又逢春节期间，需要支付员工工资和供应商原料款。他到处奔走找人借钱，将工资支付给工人，并同供应商协商将货款推后支付。
春节过后，他与国外客户就几百万元的货款进行沟通，同意从货款中打掉100多万元，将余账直接转到客户身上。
这次突发事件使他意识到只有自己掌握出口渠道，才能从根本上杜绝类似事情的发生。他抓紧学习英语，学习出口退税、单证、银行核销等一系列外贸出口流程，自己到国外拉业务、成立开发部。
在他的努力下，红瑞兴成为晋江第一家自营出口退税的民营企业。
发展 摘得首张“出口免验”
1998年，企业实现了跨越式发展，赚到数百万元美金，并且开始以几何级的速度增长。
自营出口后，他完成从OEM（原始设备制造商）到ODM（原始设计制造商）的转变。2001年进行了国际注册，启用“hoperise”品牌。他说，目前其自主研发的产品出口占到60％以上，自有品牌出口达到30％－40％，销售渠道铺到了欧洲。
今年7月13日，其又摘得福建省服装行业的首张“国家出口免验”金牌，并高调启动进军国内市场的战略，在境外奠定知名度后转战国内市场，以自身的成长塑造了一个民营经济发展的范本。 |
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