王清体：卖童装要有颗童心

　　林心爱说，这17年，钱没赚多少，就赚了个开心

　　1989年，一对结婚不久的打工夫妇，考虑到困窘的经济收入没办法将来“给孩子买奶粉”，准备“炒老板的鱿鱼了”，年轻的妻子对丈夫提议说，不如咱去广州看看，听说那里可以贩来很多便宜的童装。

　　丈夫叫王清体，妻子叫林心爱。下定决心自己做老板后，一边是妻子去广州“贩回一些当时很时髦的童鞋”，一边是丈夫留下来东奔西走，在当时还很局促、狭窄的和平路边，就着家里的条件，借债开起一个20平方米的小店。

　　小生意很快就做了起来，街坊巷里都跑来买他们的“广州童鞋”。1991年，他们还给自己的小店起了个名字——“流行孩子”。这招牌一挂，就是十几年。

　　有人说，这小孩子的东西“好卖”，谁家不是“再吝啬也肯在孩子身上花钱”？可是做生意的都知道，总有辛酸在个中。开店的头几年，夫妇俩连资金都周转不过来，“贷款付货款”是经常的事儿。

　　不过，虽然艰难，颇有童心的夫妇俩，在小店的经营上着实动了很多“花花心思”。他们在店里摆了几十个“小模特”，妻子根据自己的眼光，将不同的衣服裤子搭配起来，从优雅的小女孩到休闲的小男孩，像芭比娃娃似的，一排排站在柜台上非常惹眼。

　　2004年，他们买了属于自己的店面，迁到了福建横路，为了告诉老顾客们“搬家了”，夫妻俩连夜设计了精致的卡片，沿路派发给镇上的人们，告诉他们到新店址去拿一份小礼物。

　　“镇子小，所以我们也没必要打什么广告，邻里街坊的都熟，倒不如送些小礼物给大家，反而温馨得很。”王清体笑着说。

　　十几年过去了，夫妇俩最常说，令他们最开心的就是看到镇上很多当年穿他们卖的童装长大的人，如今都已经结婚生孩子了，再回到店里给自己的孩子买服装。

　　“他们很喜欢我搭配的童装样式”，林心爱乐呵呵地告诉记者，“现在，钱赚多少是个多呢？赚个开心就行。有这样一个小店，有镇上这些老顾客，我们非常知足了。”