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中国四大孕婴童展会的品牌与渠道PK

时间:2010-7-5 来源:佚名 | 童网 进入论坛

中国四大孕婴童展会的品牌与渠道PK

——上海优生优育展、CBME孕婴童展、京正展、杭州婴童展

孩子从出生的那一刻起,就注定成为了这个家的全部。随着生活质量的提升,儿童越来越受到家人的爱护,每个家长都想给自己的孩子最好的东西,自己辛苦些也没关系。中国有这样一句经典的育儿经:再穷也不能穷了孩子。这让更多人的眼光转向了孕婴童这个低风险、快发展的产业,着实让孕婴童产业风光了一把。

 

确实,从2008年开始,孕婴童产业的老品牌们业绩节节高升,新入行的也尝到了甜头,产业兴旺让婴童展会也成为低迷会展业中的一支独秀。

 

由于产业兴旺,中国的婴童展会也各地开花,其中上海优生优育暨孕婴童展、CBME展、京正展和杭州婴童展这四个展会是中国目前孕婴童行业内的4大知名展会。笔者在此就展会的国际品牌效应和观众组织渠道这两个方面,对以上四个展会进行比较,也给予各位业内人士一个参考。

 

国际品牌效应:优生优育暨孕婴童展更加国际化

 

由于京正展官网上未公布相关数据,故笔者在此只对其余三个展会的国际参展品牌作分析。据上海优生优育暨孕婴童展官方网站的发布数据显示:参展商共计162家,国际品牌占85%,参展企业中海外品牌中方代理商为115家,直接参展的外方企业为23家;CBME展官方网站的发布数据显示:2009年海外参展品牌总计311个,而直接参展的外方企业为11家;杭州婴童展官方网站发布的数据显示:2010年参展品牌318个,国际品牌占50%,即159个海外品牌参展,但参展企业都为海外品牌中方代理商。根据上述数据,可以看出,上海CBME展的海外参展品牌虽多,但真正参展的外方企业只占其总数的3.5%;而上海优生优育暨孕婴童展虽然参展商数量不及CBME多,但参展的品牌多为国际品牌,直接参展的外方企业占其总数的16.5%。由此看出,上海优生优育暨孕婴童展的参展的国际品牌更多,走的是国际高端路线。据悉此展会也是上海地区唯一具有举办国际展览会资质的孕婴童展会,每年的展会现场都特设海外新品区,展示国际上最新、最优、最时尚的孕婴童产品。

 

专业观众组织渠道:优生优育暨孕婴童展更多元化

 

在中国4大婴童展会中,优生优育暨孕婴童展、京正展和杭州婴童展3个展会是以‘B-B混合B-C’的形式呈现,也就是既对专业观众(零售商、代理商、商超买家、海外采购团等)开主,也对消费者开放;而CBME展是以B-B的形式呈现,即只对专业观众开放。

 

就观众类别和数量统计而言,前3个展会在人数统计工作上较为麻烦,而CBME展的统计工作相对轻松。但据悉优生优育暨孕婴童展在2010年的展会形式上将会有所改变,展会将特设B-B专馆和B-C专馆。展会将采用专业的划分,让厂家与观众可以按照自己的需求进行选择。这一人性化的举措,无论对展商参展还是观众观展而言,无疑都更加的明确和方便。

 

从展会形式看,CBME展专业性更强些,但弊端在于无法与消费者直接对话。如今婴童市场日益扩大,同类产品品牌众多,爸爸妈妈们在选择产品时慎之又慎。如在展会现场有终端消费者的参与,展商不但可以听听他们的意见,从中了解到他们的需求,也可以向消费者推广其品牌。毕竟对一家企业而言,寻求经销代理商只是踏入婴童行业的第一步,更重要的则是对消费者进行其品牌的推广。

 

4大展会的展出形式有所不同,故笔者在此仅对B - B的专业观众的性质、质量和组织渠道作一对比。但由于京正展的官方网站上对专业观众的性质未有明确的统计,故只对其余3个展会作比较。据这3个展会各自官方网站上公布的展后报告数据显示,优生优育暨孕婴童展的参观者中,经销商/代理商所占的比例最高,达到了27.42%,其次是零售商/百货商店和生产企业,各为21.31%和17.59%;CBME展的参观者中婴童综合店所占比例最高,为39.12%,其次是代理商,为19.85%;杭州展的参观者中经销商/代理商所占的比例为16%,零售商/百货商店所占比例是42%。

 

从数据上分析,优生优育暨孕婴童展的专业观众主要以国内外的经销商/代理商为主,而CBME展和杭州展则以婴童综合店(妈妈宝宝店)和零售商/百货商店为主。由此可见,上海优生优育暨孕婴童展的主办方在专业观众组织上主要以中高档为主,而其余两个展会则不然。优生优育暨孕婴童展通过行业权威媒体、国内各地区相关行业组织机构、多年积累的加盟商、经销商、代理商的庞大数据库等渠道,组织全国行业内优质的加盟商、代理商、经销商前来参观展会;而CBME展虽然观众数量较多,但多以零售商为主,组织观众的渠道也较为有限,更多的是依赖于其自身配套杂志的客户。

 

综上所述,无论是在国际品牌参展的数量、效应还是在专业观众的组织方面,优生优育暨孕婴童展都略胜一筹。而就价格来看,2009年CBME展价格为1300元/平米,京正展为800元/平米,杭州婴童展为800-900元/平米,上海优生优育展为900元/平米。CBME展最高。由此可见,优生优育暨孕婴童展无疑是性价比最高的展会。

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