福娃

　　福娃商品消费“门槛”高在哪里？

　　奥运收藏品能卖一个好价钱的原因是其本身（邮品、纪念币）拥有较高的收藏价值；可是在整个奥运产品大军中，大量存在的是铅笔、帽子、玩具等消耗性的商品，这些产品价格昂贵的原因又是什么？

　　什么人愿意购买福娃商品？

　　在2005年11月福娃刚刚问世时，山西没有一家奥运特许商品经营店。2006年，省城太原有了四五家奥运特许商品经营店。铅笔、彩笔、咖啡杯、帽子、各种挂饰等等，种类繁多。但有一个共性：这些奥运特许商品的价格要比同样的没有奥运标志的产品贵很多，有的甚至贵好多倍。

　　在位于太原市开化寺街华宇购物广场的奥运商品特许专柜前。一位女青年站在毛绒玩具福娃贝贝面前俯下身子观看，但询问价格后，稍微一犹豫，购买了一套福娃玩具。

　　“这么贵的东西，你为什么一下子买一套？”

　　这位女青年笑笑，“我也说不来，太贵的也买不起，几百块还是能承受起。其实，就是想沾福娃的一点‘福气’，另外，我觉得有观赏价值。”

　　在问及福娃商品的销售情况时，营业员说，卖得不错。

　　接下来，在另一家奥运商品特许零售店看到。这里的商品种类比较齐全，有各种挂饰、铅笔、钥匙链、钱包、背包、帽子、服装……价格从十多元到几万元不等。

　　短短半小时，共有43位顾客进出。这中间，有的人买了一些玩具，有的人买了一些纪念品，许多人则只是观看后离去，据销售员说，可能他们觉得有些贵。这其中，一个9岁的小孩引起了旁人的注意。

　　“我好想要一个福娃。”这个小孩对他母亲说。

　　“为什么想要福娃？”

　　“我也说不来，好看，就买。”小男孩笑。

　　福娃商品为什么贵？

　　“福娃商品确实贵，”一家特许店负责人说：这是客观事实，但人们购买普通福娃商品时，实际上是一种文化消费。某种意义上，商家销售的是一种文化。

　　“福娃商品贵的第二个原因是：山西省消费者收入较低。这与北京、上海等地有明显的差别，在这些发达地区，奥运商品特许零售店就有几百个，而山西的数量是个位数。”

　　“这两个原因也决定了山西省奥运消费群体的特别之处。”这位负责人对购买者做了一个区分：

　　一、作为礼品，这是目前最大销售的途径，主要是单位团购，用来发给员工或送礼。另外，许多个人也较大量地购买用来送礼，比如作为结婚礼物、小孩生日礼物等。

　　二、作为收藏品，这类人的收入水平往往较高。虽然购买这类产品的人不太多，但价格高，销售额比较大。

　　三、玩具类，在各家销售店和销售专柜，毛绒类玩具都是销售主角，也是普通消费者最关注的产品。

　　“虽然奥运商品价格较高，但我认为这是正常的——奥运商品不能简单地等同于普通商品，人们有一个了解、逐步接受的过程，目前的销售虽然不是很旺，但前景非常乐观，离奥运会还有一年多，新的产品会不断问世，随着人们对奥运的深入了解，会有更多人逐步接受。

　　“说穿了很简单，不管有意识还是无意识，人们购买奥运商品就等于选择了文化消费。”

　　福

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