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孕妇装商机大 注重品牌才会赢

时间:2008-5-12 来源:童网 | 童网 进入论坛

  前不久,国内孕妇装第一品牌“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S,成为国内第一个孕妇装启用明星代言的品牌,在孕妇装行业引起很大的轰动。孕妇装在中国是一个新兴的小众市场,国外资本巨头欲介入国内孕妇装行业领先企业,引起了专家和业界人士的高度关注。

  “大肚子经济”“钱景”诱人

  联合国曾发布报告称,孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示,美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元;在只有420万人口的新加坡,Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元;在不足690万人口的中国香港,也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店,每家营业额超过1000万港元。

  中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人,2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来,由于许多人都想生个“金猪宝宝”、“奥运宝宝”等因素影响,我国又迎来一个新的生育小高峰。

  中国服装协会副秘书长周绍宁女士向《市场报》记者介绍,我国孕妇装市场发展的早期,基本上是以一些区域品牌为主,可谓“群雄割据”。经过多年的发展,孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程,加入的竞争对手实力越来越强,起点越来越高,一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。

  “十月妈咪”1997年打入孕妇装市场,目前已成为该行业第一品牌。据“十月妈咪”董事长赵浦介绍,2006年,“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元,成为该行业年销售额过亿的唯一一家企业,将第二名远远甩在身后。

  除“十月妈咪”外,目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业,多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。孕妇装市场已经由初期的“割据”和“混战”,进入目前更注重品牌运作的理性竞争时代。

  品牌竞争时代来临

  孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。中国商业联合会副会长、著名营销专家万文英女士向《市场报》记者分析说:“上世纪80年代出生的人群,也就是人们常说的 ‘80后’正逐步成为孕妇装市场的生力军。”北京服装学院服装系主任袁仄教授说:“许多‘80后’人群崇尚‘上今天的班,花明天的钱’。他们成长环境较优越,对时尚较敏感,不但注重产品的品质,而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感。”

  针对消费市场的新变化,强化品牌知名度成为一些领先企业的竞争策略。“十月妈咪”与台湾著名主持人小S签约,请其出任公司形象代言人就是其实施品牌战略的一部分。赵浦说:“我们之所以选择小S做代言人,主要就是看中了她在‘80后’人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。”

  拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。“十月妈咪”的产品在设计中就特别关注了准妈妈对服饰的需求特点,同一款剪裁的服装,通过腰部和胸部束带等方面的变化,可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求,这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况,延长了孕妇装的穿着期。针对孕妇在不同场合的需求,“十月妈咪”还专门开发了孕妇职业装、休闲装、运动装、礼服等。

  防辐射遭遇标准缺失的尴尬

  然而,专家们在看好孕妇装发展前景的同时,也直言不讳地指出了市场中存在的问题。一些专家指出,就拿近年来很受关注的防辐射孕妇装来说,至今还缺少统一的行业标准和国家标准。目前,防辐射孕妇装产品满天飞,品质良莠不齐、鱼龙混杂,各类企业都纷纷生产防辐射产品。专家还举例说,现在消费者在购买防辐射孕妇装时,很流行用手机来检验面料是否防辐射。但这一办法并不科学,而且辐射是个很复杂的概念,包括核辐射、X射线辐射、电磁辐射等,手机电磁辐射只是诸多辐射中的一种。2006年,“十月妈咪”防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证,符合国家质量技术监督标准。

  据悉,为推动行业进一步规范发展,“十月妈咪”正联合上海纺织品研究院,并携手国家相关部门,共同制定防辐射认证的行业标准,希望最终将其上升为国家标准。

  国际巨头围猎孕妇装市场孕妇装市场的巨大潜力吸引了众多知名企业的目光。据万文英女士介绍,目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌开始涉足孕妇装市场。大品牌的加入,必将使这个市场增添几分“火药味”。国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击,目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正在摩拳擦掌,准备进军中国市场。

  与此同时,一些资本巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。据赵浦介绍,近年来已先后有20多家私募股权基金(PE)和风险投资公司(VC)与其进行了接触。其中,包括在国际市场上鼎鼎大名的PE巨头,也有智基创投这样的著名VC,有些还对“十月妈咪”进行过长达三四年的跟踪考察,可谓用心良苦。这些资本巨头对“十月妈咪”表现出了浓厚兴趣,希望以股权投资的方式介入,分享中国孕妇装市场的发展。

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