目前，石家庄三鹿集团已形成了以石家庄三鹿集团股份有限公司为母公司、22个控股和参股公司、8个联合企业，800多家一级代理商，1500多个县级分销商，覆盖全国31个省(市、自治区)强大市场网络的大型乳业航母。

曾经合资难，难也终结姻缘

早在20世纪90年代末期，当三鹿成为国内知名品牌的时候，他们就将自己的发展目标瞄准了国际。他们从1999年开始先后在全球57个国家地区注册了三鹿商标。他们希望有朝一日能够走向国际，能够到国际资本市场融资，为企业的扩张添翼。

2001年新西兰恒天然集团(Fonterra Co-operative Group)找到三鹿，希望能够入股三鹿，共同成立合资公司。新西兰恒天然集团在乳品生产、加工和销售领域中是世界知名企业，其产品的90%用于出口，是全球最大的专业乳品制造商。此时的三鹿，企业已经发展到相当规模，他们也希望能够与恒天然实现强强联合，加速自己在市场的扩张速度。

谈及引进恒天然做战略合作伙伴的初衷，田文华说：“我们三鹿引进国际战略合作者，不是为了融资，我们的主要目的是在更高层次上提升企业的技术水平和管理水平，同时通过合资将三鹿产品打入国际市场。”

然而，他们没有想到与新西兰恒天然集团合资谈判，一走就是4年。

但就在和恒天然艰苦谈判的几年当中，三鹿高效率地完成了对国内10家企业的控股并购和8家企业的合作。

谈及合资谈判较长的原因，田文华告诉记者，“这其中的因素很多，首先是双方都比较慎重、严谨，尽可能地把所有情况都要考虑到；加之理念和运作方式的差异；同时在谈判进行过程中，他们的管理层有调整，很多问题要重新沟通。但总体来讲是顺利的、愉快的。”

三鹿的谈判对手，不仅拥有全世界最好最大的乳品研究所和全世界奶制品同行中30%的市场贸易，而且还具备丰富的谈判经验和对中国市场的透彻了解。三鹿在谈判过程中始终坚持诚实守信、据理力争、不让步的原则。最终，三鹿以57%的控股比例和10倍市盈率交易定价拿下了这场谈判。

2005年12月1日，石家庄三鹿集团与新西兰恒天然集团在北京钓鱼台国宾馆举行合资签约仪式。当天各大媒体纷纷报道了这一目前海外企业在中国乳品行业最大的资本投资：恒天然将注资8.64亿多元人民币(1.07亿美元)认购三鹿43%股份。

曾经沟通难，难也合璧生辉

自2006年3月27日三鹿合资项目经国家商务部批准后，新西兰恒天然集团对三鹿的整个经营情况又作了一次全面调查分析。其实早在谈判的4年间，恒天然就已经对三鹿进行了全面调查。他们的再次调查结论依旧是：三鹿是依法经营公司，没有不良资产。纵使2004年遭遇了那场三鹿假奶粉事件，损失人民币整整1亿元，但当年的经济效益比上年仍增长20%。历时3个月的调查分析结束后，恒天然认购资金8.64亿元人民币(1.07亿美元)一次到位。

2006年6月18日，三鹿集团与新西兰恒天然集团双方

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