今年6月18日，石家庄三鹿集团股份有限公司与新西兰恒天然集团双方宣布合资公司正式运营，恒天然集团认购石家庄三鹿集团43%的股份，认购资金8.64亿元人民币(1.07亿美元)全部到位，这是迄今为止外国企业在中国乳品行业的最大投资。庆祝会在石家庄中国大酒店隆重举行，此时，恐怕惟有三鹿人，才能深刻地感受这一时刻的划时代意义，因为生命的经历和心力的体验可以让所有文字都变得苍白，所有叙述都显得无力。然而当我连续5年在全国政协会上以普通记者的身份与董事长田文华交流，那些沉淀在我记忆中的一段又一段三鹿人的经历，似乎只有一句话最能说明他们：50年终于修成正果，走向国际。

曾经创业难，难也走出方圆

45名社员，32头奶牛，170只奶羊。这是三鹿集团前身——成立于1956年2月16日的“幸福乳业生产合作社”当时的全部家底。取名“幸福”，是那个时代的人们对社会主义美好前景憧憬无限的写照，然而，走向“幸福”的企业也需付出极大的艰辛和努力，这也是那个时代的真实写照。三鹿集团前身是集体企业，这就使它从出生的那天起，就必须自己“觅食”，所谓自主、自立、自强的“市场基因”从一开始就不自觉地种在了企业身上。从用大桶送奶到自行研制炼乳工艺，从开发奶粉生产线到推出麦乳精系列产品，在计划经济体制下的那个时代，第一代三鹿人很自如地完成了今天企业所熟悉的行为：比如资源配置、调整产品结构等。

上世纪80年代，我国新生婴儿进入高峰期，婴儿食品面临严重不足状况，原轻工部在全国范围选择“母乳化奶粉生产”试点企业。虽然三鹿当时还是一家默默无闻的集体小厂，但凭着对未来市场的敏锐把握和市场竞争的强烈意识，使其以诚心加努力最终跻身“试点”之列，1983年三鹿在业内率先研制成功母乳化奶粉(后来改称婴儿配方奶粉)，产品达到部颁标准，被原轻工部列为母乳化奶粉定点生产企业。巨大的市场使三鹿从1986年起，就以年均增速30%以上飙升，稳坐我国婴儿配方奶粉的“头把交椅”。

1987年，田文华走马上任石家庄乳业公司(三鹿集团股份有限公司的前身)总经理兼书记后，她面临的第一件事就是要偿还新上项目450万元的高息贷款。当时三鹿还谈不上知名品牌，也没有规模，再加上没有国有企业的背景，贷款难成了不争的事实。

在这种情况下，三鹿想出了另一条盘活资产的路径：通过“奶牛身价租赁”这一“资产”运营方式实施“奶牛下乡，牛奶进城”，有效解决了奶源匮乏的难题，建立起三鹿稳固的奶源基地。他们将企业饲养的2000多头奶牛卖给或者租给周边地区的农民，由他们饲养，然后由三鹿再从这些农民手里将鲜奶买回，凡租赁奶牛的农民，其租金偿还期为3年，即从上交三鹿的牛奶款中逐步偿还。其结果，企业饲养奶牛的1亿成本转化为零，而农民获得了新的收入来源，企业的奶源供应又有了新的保证。2001年本刊记者曾撰文指出：三鹿靠盘活现有资产，走出了一条融资新路。三鹿集团与农民联合之举，率先开创了“公司+农户”产业化经营之路，继而推行“四统一分一集中”(即，统一领导、统一规划、统一管理、统一服务、分户饲

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